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财通证券何燕:业务场景定制才是券商触网标的目的

来源:网络整理 作者:云拓新闻网 人气: 发布时间:2018-12-09
摘要:财通证券电子商务部负责人何燕认为,券商互联网的冲破口应该是基于业务成长场景,贴合客户生活。互联网只是手

新浪财经客户端

  财通证券电子商务部负责人何燕认为,券商互联网的冲破口应该是基于业务成长场景,贴合客户生活。互联网只是技能花样,只要效劳式营销威力取得客户的承认

  ■本报记者 田运昌

  从手机软件、PC客户端、网站资讯效劳等传统触网方式,到此刻互联网金融推陈出新,相关产品造成抢购风潮,券商拥抱互联网无可争议成为今年最热门的话题。

  浙江是金融大省,作为浙江省两大本土券商之一财通证券积极参预互联网金融创新。财通基金[微博]的财通分级债,今年年初登陆淘宝聚划算频道,不到3天销量就冲破亿元,共吸引10多万淘宝用户抢购。7月17日财通分级债再次登陆“淘宝招玉帛”平台,当天申购金额便凌驾7000万元,提早完毕开放申购。

  财通证券电子商务部负责人何燕日前在蒙受《证券日报》记者专访时,就中小券商如何突围互联网金融做了深度阐发。

  券商必需蒙受扭转

  刚见面,何燕就直截了当讲述记者“应多存眷券商目前的窘境”。在她看来,券商之间的互联网金融低佣战,在整个证券业佣金收入大幅降低的形势下,将给整个行业带来剧变。目前,大都券商还没有造成差别化的合作劣势,在这一形势下券商必要的是谋定思变。“从欧、美、日多家券商的经验来看,经纪业务转型的阵痛期不成制止。不过,嘉信理财和盈透证券的胜利案例对于我们的转型有必然启发。”

  何燕暗示,无论互联网金融还是金融互联网都是局势所趋。国内各传统行业近来都在互联网的打击下逐渐扭转,证券行业也不例外。“财通证券必需学会扭转,变则通,通则久。”

  据何燕介绍,财通证券在2013年从头组建电子商务团队,规划互联网金融,2014年7月份完成互联网金融试点资格创新评价工作,近期正一直改善互联网金融用户体验。

  金融超市已是旧式思维

  目前,国内券商触网多是 “超市形式”,将炒股软件、资讯效劳、代销产品等“堆”在官方网站上,名称也大同小异,诸如“金融超市”或者“产品超市”抑或“理财超市”。

  “金融超市对证券行业来说仅仅是一个展示产品的平台,还不能算一种业务形式,因为它不能造成一个业务的闭环。”何燕暗示,传统券商金融产品交易通过购置的交易软件实现,而交易软件短少购置前期的效劳和互动环节,金融理财超市本质上只是效劳缺失的调停项之一。

  当前,券商触网的深度还远远跟不上互联网金融开展形势。“起因有四:一是券商个体的产品数量有限,二是还没有真正效劳客户的产品研发,三是券商短少点互联网基因;四是监管起因。”何燕剖析。

  自建平台对券商十分重要

  券商进军互联网出现两种形式,一种是自建互联网金融平台,另一种是牵手知名网站或金融软件,两种竞争方式孰优孰劣颇有争议。财通证券曾先后与淘宝网[微博]、同花顺展开竞争,在引流、海外市场、项目竞争、高净值客户效劳等方面均有严峻举措。从这些动作来看,财通证券竞争形式似乎集中在后者。

  何燕认为,借助第三方平台的劣势是可以实现流量引入,但是自有平台更利于整合本人的效劳资源和业务体系,同时有更多试错时机,可以低老本地推陈出新,可以一直停止差别化区分以及用户体验的人性化改进。

  “知名平台有流量大、金融数据办理才华强大等劣势,但每家互联网企业都不乐意与券商个体签订排他性竞争协议。而真正的对等竞争是双方在竞争前期和中后期都理念相容、步调一致,这样威力较好地实现劣势互补、竞争共赢。”目前券商和互联网企业的竞争深度并不抱负,大大都只是停留在开户或者代销产品。在何燕看来,互联网和券商竞争仍处于探究期。

  目前还有一局部券商通过控股或参股一些规模不大、但具备必然客户量和成熟经营形式的垂直金融平台以期弯道超车。何燕认为,这是一把双刃剑,“被参股或控股的平台极有可能被要求排他竞争,最终平台的产品趋向单一化,分歧乎互联网共享共存思维。”

  业务场景定制是标的目的

  券商互联网化理顺了传统业务流程,并将其从线下搬到线上,不只进步券商和客户双方的效率,还具备本性效劳、精准营销及降低经营老本的劣势。

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