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证券营业部客户镜像:小散闻“股”色变 大户杠杆轻伤

来源:网络整理 作者:云拓新闻网 人气: 发布时间:2018-12-09
摘要:近日,本报记者走访多家券商营业部,试图复原近三个月以来投资者生态。股票投资的无力感再度呈现。沪指两个月

证券营业部客户镜像:小散闻“股”色变 大户杠杆轻伤】沪指两个月内从3000点间断下破三大关口,创业板指频创新低,两市成交量低于3000亿,30亿以下小市值公司大幅增多。投资情绪落入低点,颓废洋溢,散户如草木惊心,高净值人群被杠杆轻伤。散户退却,“两融”离场,股市的低迷在“看天用饭”的券商营业部表示得尤为显著。(21世纪经济报导)

  近日,本报记者走访多家券商营业部,试图复原近三个月以来投资者生态。

  股票投资的无力感再度呈现。

  沪指两个月内从3000点间断下破三大关口,创业板指频创新低,两市成交量低于3000亿,30亿以下小市值公司大幅增多。

  投资情绪落入低点,颓废洋溢,散户如草木惊心,高净值人群被杠杆轻伤。

  散户退却,“两融”离场,股市的低迷在“看天用饭”的券商营业部表示得尤为显著。

  近日,本报记者走访多家券商营业部,试图复原近三个月以来投资者生态。

  小散闻“股”色变

  阿飞(化名)没想到年中的一次跳槽,随即迎来A股掉头向下,这让他感到压力不小。

  何时是底被重复争执,但“熊市”的降临早已成为券商人士的共识。“出格是经纪业务,受熊市的影响很大。”9月4日阿飞作为华南地区大型券商营业部客户经理向21世纪经济报导记者暗示。这一次跳槽让他在营业部新负责零售业务,即面向小散;而6-7月A股大幅回撤,让其感到试用期查核任务充塞挑战。

  这主要源于股市跌跌不断之下,个人投资者的投资热情降温不少;开拓新的小散资源,在目前环境下比较艰难。

  年初至9月5日收盘,上证综指已下跌达18.23%。熊市之下,A股的活动性也在缩紧,地量屡现。年初至9月5日,已有31只个股日均成交额不凌驾1000万。

  “我们营业部要求每个员工每月要有6个有效户的指标,有效是指账户内至少要有一万资产;最低必要完成3个,达不到的话则要扣钱。我刚过来没多久,还可以开展一些亲朋好友,或者是之前的客户。但据我所知,一些干了十余年的老同事,开展新的客户就会很难。”阿飞讲述记者。

  他谈到,面对A股,散户的态度避之不及。“如今你去跟人家说开户炒股票,人家会摆摆手说,你别坑我啊。”

  事实上,自2015年以后,要想在A股挣钱逐渐成尴尬事。日前上交所发布的呈文显示,近2亿股民中八成是小散,交易量占八成,但盈利仅占一成。截至2017年末,沪市自然人投资者持股账户数为3934.31万户,持股市值共计59445亿元,占比21.17%,较2016年末下降2.53个百分点,这已是散户持股比例间断第二年呈现下降。在熊市来袭的2018年,散户或已加速离场。

  对阿飞来说,这与往年牛市开户造成明显的比照。他无比思念十年前(2005-2007年)那轮波涛壮阔的大牛市,“那时候人们排着队开户,基金认购要摇号。很多人是生怕晚进来一天就少赚钱。那时候有股票账户的人并不久不多,新客户很好开展,或许只有你扫楼就能开很多户。如今的状况是,一方面该开户的已经开了,另一方面当下这种行情,大家没有热情炒股。”

  另一个侧面也能反映出营业部开户艰难。据理解,由于银行资源丰硕,不少券商选择和银行竞争开户,但根本为空户。“我们竞争的银行,一年开了200多个户,但实际转换率很低,粗略百分之三,很多都是空户。要有1万以上实际成交额才算是有效账户。我们也剖析过在银行开户的投资者构造,发现不少是羊毛党,他们为了几十块的礼品开户,这类投资者即使开户也不会交易。”阿飞暗示。

  在弱市环境下,开户难已然成为共识,营业部计谋此刻转为销售基金和挖抢存量客户。

  阿飞向记者暗示,目前已是低佣金争夺存量客户的时代。“留住客户,一方面靠相对低的佣金,另一方面靠专业细致的效劳。面对更低的佣金以及更到位的效劳,其他营业部的存量客户为什么不选择我们?”

  而在基金销售方面,据记者走访理解到,营业部目前力荐定投基金。

  “如今我不敢给他人引荐股票,因为风险太大,客户容易被套牢,他们就懒得交易,这样一来,我们就没有佣金收入。”阿飞讲述记者,对于最近刚开户的投资者,一般会向他们引荐定投基金、固收类产品。“先保住客户的本金,等行情好了,就还有交易的时机。”

  从销售成果来看,目前固收类产品颇受欢迎,股票型基金则鲜有成交。“客户亏怕了。”阿飞说。

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责任编辑:云拓新闻网

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